世界经济增长放缓，贸易发展面临的环境更加复杂、不确定性更强、风险挑战变多。在当前国际经济形势下，传统制造行业该如何攻与守？采购商究竟需要怎样的中国制造？中国出口管控制度又有怎样的变化？

7月24日，中国制造之美圆满举办“破局2019——中国制造业交流峰会（苏州站）”，为大家全面解读当前经济形势下中国制造的机遇与挑战，纵论破局之道与应对之法。

您错过了本次活动？想了解更为详细的信息？中国制造之美整理编辑了本次活动的分享精华，一起来学习吧~

中国制造之美品牌总监尹洁×赢得议价权主题分享

各位领导，各位企业家和来自苏州的各位朋友大家下午好。我是中国制造之美的尹洁，今天主要想跟大家就一个话题聊一聊，就是如何赢得议价权？

我想要表达的一个观点就是，无论在什么样的贸易关系当中，议价权掌握在自己手中是非常非常关键的。我们制造之美评选活动和我们赢得议价权有什么样的关系？我们在这个中间可以帮助我们的企业做到哪些事情？今天就这个话题跟大家聊聊。

首先我想谈一下我们为什么有制造之美这一项公益性的评选活动，我们的初心是什么？2011年我们开始举办这样一个评选活动，至今已经有九年多时间，在这个中间我们看到哪些客户案例，也想拿出来跟大家分享一下。最终我们究竟是谁？

很多年之前我们董事长去美国出差，因为我们母公司有很大一块业务是做跨境贸易的，所以当时也是到美国去看当地的市场情况，他就会发现在很多一些卖场里面标记着中国制造的产品，它的价值是没有其他制造产品的价格要更好的，哪怕是我们的品质和功能基本上一样，所以这是一个比较痛心的发现。

因为中国制造的产品其实我们经过了这么多年的一些变化，我们无论是在品牌孵化的能力，还是在设计和创新的能力方面都有非常大的一些突破。但是国际市场当中对于我们的印象还是停留在很多年之前的一些想法，比较便宜，没有什么样的品牌，也没有什么样的设计，但其实现在已经发生了非常大的转变。

通过图片可以看出来，这两家虽然都是一家公司，在最左手这一家，可以看到它的标记差不多是十几美金，原先是做OEM代工出身的，做了一段时间以后他发现品牌其实是非常重要的，所以慢慢的孵化自己的品牌。

品牌议价在这里体现非常明显，它的价格在国际市场当中就比之前要上升接近一倍的价格。在这样一个情况之下我们无论是做平台的，就是做评选的，还是在座的制造型的一些企业，我们共同思考和想要改变的问题是什么呢？我们迫切希望国际市场对我们的创新能力得到一定的认可。

我们当有新产品推出来的时候，我们怎么样更快速，利用更少的资金和资源能够走向海外市场？包括我们从OEM到ODM再到现在的OBM其实我们做了一些变化，但是我们品牌实际落地的一些能力还是要做进步和提升。

当我们有一些新产品或创新产品推出来的时候，我们怎么样能够找到更合适的合作伙伴跟我们共同量产能够实现利益的最大化，我认为这是我们共同思考和改变的问题。中国制造网我想应该做外贸的企业都有非常了解的，我们主要是帮助外贸企业去做买卖双方信息化的撮合。

我们从1998年开始运营到至今，20多年的时间，我们希望通过我们的互联网，通过一些平台资源可以帮助我们的中国，尤其是中小企业，帮助他们去获得更多买家资源，或者海外贸易机会。同时在20多年的过程当中，其实我们真的是看到了，也听到客户很多诉求，包括他们一些问题，我们希望能够去改变。

所以说我们制造之美的评选活动希望能够传播中国制造之美，弘扬中国制造，我们希望有更多高品质的产品和更好实力的一些公司可以脱颖而出，能够走向全球，走向世界。

以上是我们评选活动的初心，是我们看到一些什么样的问题和我们利用我们的平台可以为企业做哪些事情。

刚才也提到2011年我们开始运营制造之美，九年间我们也看到了企业无论是他们的企业管理经验上面还是他们在一些产品革新设计和创新方面都做了很多变化，今天想找两个企业在推广产品当中的一些痛点跟需求做分享，因为这两家客户都是我们制造之美评选的获奖企业，确实是通过获奖企业一些权益享受为他们的产品推广带来一些比较大的变化。

第一家企业是南京的一家企业，是做3D食品打印机的，当时他来参加我们制造之美评选活动的时候，还仅仅只是一个概念性的产品，还没有大量的量产走向市场当中。

当然它的产品非常好，它最终获得了我们制造之美奖项。我们了解到，他说他未来的推广方向是希望能够走到买家面前，大量的量产，能够推广他的这款产品。

我们就借助于制造之美的一些获奖企业权益，我们回报给这家客户，因为我们每年会参加近百场境内外的一些展会，那么这个展会包括一些综合性的展会，也会包括一些专业行业性的展会，我们根据这家企业的产品所属的行业，我们为客户的样品带到了迪拜的Gitex会当中。

五天的展会我们为客户带来300多封询盘，这家客户其实自己根本没有到展会现场，只是把获奖产品给到我们，我们帮助他们的样品带到了展会现场，我们配备了专业的服务人员，帮助企业在展会现场做推广。

客户自己反馈说，其实第一天打开邮箱发现接近一百封询盘的时候，他自己都惊讶了，究竟是垃圾邮件还是重复邮件？发现都是围绕着他3D食品打印机这样一款产品来的。

他自己就说原先我自己想要推广产品，我首先要做什么？要订展位，还有出自己的人力，还要解决物流问题。因为我们平台到国外参展，基本上都是在非中国展区，因为经常去参加外展的我们企业家朋友应该会非常清楚，在中国展区和非中国展区，其实展出的效果是完全不一样的，尤其像美国的CES展会，我们大多数中国企业只能是在外场的，是进入不了内场的。

因为有很多展会是积分制的，所以我们很多展会基本上都是在内场以及中国展区，所以整个效果体现会更加好，因为它接触买家的匹配性会更高一些。这家企业也一样，我们通常在境外的展会基本上都是一百多平的展位，通过特装的形式展现给买家，对于新买家来说也能够起到很大帮助。

这家企业也是一样，最终通过这样的展会获得了非常多实质性的询盘信息，最终也是帮助客户促成了订单，这是我们想要说的问题。当客户有新品推出来的时候应该怎么做？怎么样能够利用最小的资源，最少的人力成本解决新品推向市场的这样一些问题。

这家客户其实是一分钱没有花，通过评选包括后期海外市场的推广，其实没有任何成本的一些付出，但是他在这个中间获得了很多一些买家资源。

我们说在展会当中我去参展，我的终极目标是希望获得一些意向买家，如果能获得大买家就更好。

那么这家企业是我们应该来说2016年中国制造之美最高的奖项，他是做电子货架标签的，它的匹配买家群体是卖场和商超，所以我们帮这家企业匹配了展会，应该说在行业内对于他来说是最匹配的展会信息，就是美国CES展会。

因为做外贸的朋友应该都非常清楚美国的这场展会，因为它是行业影响力和专业度都是极高的一场展会，我们中国制造之美也会在境外开很多场借助于展会的一些资源，开我们自己的获奖企业的一个全球优品发布会。

那么客户的这款产品我们就带到现场，帮助他做整体的一些推广，当然客户本身的产品也是非常好，因为它很有创新，也有自己的知识产权等等，所以它吸引到非常多的买家关注。因为确实是可以给商超提供解决方案的，我们在现场吸引到了沃尔玛、宜家、欧尚等等在美国市场当中非常知名的一些商超类买家。

同时这些客户，这些买家主动留下他们的买家名片信息，因为客户自己本身是不在现场的，所以我们在现场帮客户进行一个对接以后，我们整理好了买家信息，我们反馈给这家企业。过了一段时间我们进行一个后期的跟进，我们会发现这家企业已经和欧尚和沃尔玛达到了战略合作机会。

我印象特别深刻，我们在回访这家企业的时候，这家企业告诉我们说，我们并不是一家特别超大型的一些企业，所以我必须要抓住一些可以抓住的资源，无论是平台还是一些评选，我都愿意参加，因为我不愿意放弃任何一个我可能走进买家的机会。这样通过一个简单的评选活动，最终让这家客户成功的走到大买家的面前。

说完这么多我们究竟是谁？我们在座的企业家朋友应该怎么样参加我们的活动，我这边想来分享一下。首先我们是一个公益性的评选，制造之美评选活动本身就是由中国制造网主办的这样一项评选活动，全程都是全免费的公益性评选。我们就是希望通过我们的力量，帮助一些企业更好的走到买家面前去。

公平公正公开，可能有一些企业也有这样的疑问，我的企业规模不大，我是一家中小型企业，我是不是根本没有获奖机会，是不是获奖机会全部都给一些大型客户？

并不是，我们关注的是产品本身，而不关注这家企业的规模究竟是大还是小，这样一个过程当中。所以我们邀请的评委是涉及到各行各业一些评委大咖，我们还会跟国际知名的三大认证机构，SGS、BV、TÜV ，联合进行一个评选活动，让我们整体评选更加具有含金量。

第三，因为我们的背书是中国制造网给出的，所以我们有20多年平台运营经验，所以我们国内外有很多买家资源，商展类的资源，包括媒体资源，都是可以提供给客户的。

获奖权益，稍候详细介绍。这边重点提一下说，你们这场活动我们企业过来参加一分钱不花，那这个钱从哪里来？中国制造网每年会拿出专项资金专门做制造之美评选活动，我们就是通过我们的宣传，一些海外推广包括搜索引擎的推广，可以让获奖企业更好的展示他们设计力量和企业的一些实力。

这就是评委的阵容，像柳冠中、吴晓波等等，也会选择一些知名企业的设计总监等等这样一些角色，能够真正的站在设计角度，给企业提供更多的支持和帮助。

谈到我们的权益，所有的报名企业，有的客户也会有这样的疑问，如果我报名了，我根本就没有获奖，那我能得到什么？我们目前报名的企业就已经有五大权益是可以享受的。

第一大就是可以跟着我们一起走进一些大公司。比方说我们之前有组织过走进方太、走进（英文）这样一些大型公司，能够了解大公司一些管理经验，包括他们一些产品设计当中的难点应该怎么进行解决。

制造业交流峰会，就像今天现场举办这样的一些峰会，我们邀请的都是行业内的一些非常知名企业家的朋友，到达现场能够共享这种同商圈的资源。包括设计零距离和设计成果的一些交流会，等等这些都是从设计的理念，概念走到一个量产的过程，我们具体应该怎么做？包括我们的优企联盟，其实是想要形成同行业商圈的概念，这些只要报了名都是可以享受到的资源，所以大家嘉宾证的背面都是由我们为大家准备的，我们中国制造之美微信号，大家扫描在上面会有详细的报名信息。